酒销售一般都怎么操作

我亲属拿下一知名厂家新出钻石品牌的地区代理权，开始很高兴，经过一个月的实践，方感到举步维艰，之前的朋友圈同学群天天聊天不断，现在寂静了不少，开始把做酒代理消息发到群里，大多数都表祝贺，现在请他们帮忙，极少有回音，我单位用酒被单位xx领导或xx部门领导做酒的老婆亲戚承包了，或市区某局领导打招呼给其熟人包了，或所在厂或酒店用酒都早由与老板有关系的人包办了。管中窥豹，酒市场或许与房地产市场一样，政商勾联密切。小白想打入主流市场难于登天。中低端酒品面向大众的还好些，只要跟商场店铺洽谈合作，而中高端酒品消费群体多为政企，没有关系酒再好也很难打开销售通道。甚至平时哥姐叫得欢的会因酒而生疏。什么销售策略，五步搞定酒店没关系一文不值。虽市场商机无限，但真正能吃螃蟹的一定是极少数"能人"，普通人还是要有平常心的好，免得被咬得遍体鳞伤。