卖产品的说话技巧

在现实生活中，许多人拥有高学历，但是由于他们不善于语言，结果连工作也不好找，在现在的大都市中，看到那些找不到工作的博士、硕士，并不足为奇。他们不是因为缺乏专业知识，而是因为缺乏推销自己的技能。

相反，也有一些人尽管连高中也没有毕业，但是勇于推销，善于推销，结果获得了成功。

在日本有一个叫原一平的人，身高只有145厘米，是个标准的“矮瓜”。但他的工作业绩确实相当惊人，曾连续15年占据日本全国寿险销售业绩之冠，被人誉为“推销之神”。

原来，原一平的身材虽然低人一等，但他的沟通技巧却高人一筹。在推销寿险产品时，他经常以独特的矮身材，配上刻意制造的表情和诙谐幽默的言辞，逗的客户哈好大笑。他面对客户的时候往往是这样开始的：

“ 您好！我是明治保险的原一平。” ，“噢！是明治保险公司，你们公司的推销员昨天才来过的，我最讨厌保险了，所以被我拒绝啦！”，“是吗？不过，我比昨天的那位同事英俊潇洒吧?”原一平一本正经地说。“什么？昨天那人仁兄啊，长的高高瘦瘦，哈哈，比你好看多了。”，“可是矮个儿没坏人啊。再说，辣椒是越小越辣吆！俗话不也说‘人越矮，俏姑娘越爱’吗？这句话可不是我发明的啊！”，“可也有人说‘十个矮子九个怪’哩！矮子太狡猾。”，“我更愿意把它看成一句表扬我们聪明机灵的话。因为我们的脑袋离地近，营养充分嘛！”，“哈哈！你这个人太有意思。”原一平就是这样凭借出色的沟通技巧与客户之间的距离，很快，一笔业务就谈成了。

一位推销大师说：“世界上没有推销不出去的产品，只有不懂得推销的人。很多时候，顾客首先接受的不是你的产品，而是你这个人！”有一本叫《把冰卖给爱斯基摩人》，爱斯基摩人当然不需要冰，但怎样才能让他们接受呢?这就是口才的问题了。